被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理

分类栏目:长物志

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在我们做匠心社、本物志以来,一直坚持初心:发现、记录、传播手作好物;让匠人重获尊严,让客户节约选择时间。一路上真的是遇到了很多事情,走的很艰难。在为匠人大唱赞歌的时候,今天我要谈一下,在狂躁和逐利过程中,变形了的“匠人和匠心”,还要那些被忽略的“商业伦理。”

被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理

很多匠人年复一年的耐心工作 却收获不到尊严

我们开始认为匠人很多,中国有这么多好东西,为什么没有销量,甚至消失呢?我们作为内容创业+网上商城的“万有引力匠心社”,有责任也有热情去推动这件事,把好的艺人发掘出来,让他们的作品获得商业价值,籍此让手艺得以传承,让中国匠人获得尊严。

于是我们走近他们,体验他们的作品,追寻他们的精神。

被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理

本物志同仁采访民间泥塑大师于庆成先生,受益良多。

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于庆成作品

被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理

于庆成作品

其中有好的艺人,既有思想,又有手艺,对事物有着非常智慧的看法和处理方式。比如我们采访记录的于庆成先生,画家李良先生……

但更深的感受是:真正的匠人很少。当匠人匠心这个词语被不断强调的时候,任何人都能喊出这个口号。可是很多人对其没有正确的认知,都是扯着这个旗做其他的事情,不仅不能促进公平诚信匠人及其作品自由市场的建立,还戕害了其成长的环境。

被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理

张勇,匠人工坊创始人,我的朋友,多年来,我依然记得他的话:万里,我们做手工,就是修心,心不静的时候,

咱们一起磨磨刀,心就静了,多年来,一直坚持原创设计,然后价格也是正在成长中的中产阶级能接受的,通过做这个事情,我们还结识了很多朋友。

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张勇作品

被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理

张勇作品

反观我们接触的其他一些匠人,首先是,一些匠人有名无实。说是匠人,其实手艺一般,甚至我们一位手巧的小编,很快就能掌握他的技艺。门槛过低的东西,不能称为手艺。

二是,没有敬意和价值观,高自位置。认为我的东西好,别人做不出来,就像某地的皮影雕刻师傅,他根本不知道陕西、四川、青海都有皮影。被人提出质疑,就说不懂他们的价值,只所以不能发展,就是被败家子不珍惜造成的。

三是对现代的商业伦理采取粗暴的排斥,或者投机性的讨好。认为自己付出的时间是值钱的,进行网上营销,文案创作,商城维护的都是简单容易的。可是恰恰是,对商业伦理的不尊重和任性造成了中国手艺人越来越边缘化,作品也越来越没有市场。

被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理

专职做手工养家的陈丽君先生,是我敬佩的一位老大哥。他是拿着把每把刀都注入灵魂的态度工作的

陈哥的每个作品都注入了自己的理解,他说,人家找你定制,就是要不一样,要有灵魂,否则,人家找你干什么?他对市场上丑怪恶札的作品深恶痛绝,说那是垃圾。对那些价格与价值偏离的作品也非常不认可。

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陈哥作品

被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理

陈哥作品

这个世界上,做任何事情都没有天上掉陷阱的事情,都需要自己努力奋斗。匠人,即使是真正的匠人,大师级的匠人也是如此。一个作品,要越做越好,获得客户的认可,不断精益求精做出代表时代特色的精品来,必须在客户的回馈中改进提升,必须在真正的商业流转中才能真的获得活力。靠保护,靠捐赠,靠情怀都是饮鸩止渴。

因此,如果你真的对自己有信心,对自己的作品有信心,那么就勇敢的进入市场吧!看看你自认为价值连城的作品,市场上给你开出怎样的价格?

手工不值得吹嘘,现在一聊到价格,很多经营手作的朋友都说,这是全手工的。潜台词就是手工的就得贵。这完全是自欺欺人,仅仅强调手工,可是做的不好看,质量也不行,还没有工业的做的好呢?凭什么让客户给你买单?

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靠三把刀评上省级工美大师的王胜利先生

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王胜利作品

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王胜利作品

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王胜利作品

自我拔高,定价过高,吓跑客户。我们接触手工刀具,国外的大师级的作品,国内也不过10000左右,同样尺寸,做工和设计还不如人家,动辄就要10000多。国外的还加上了关税,中间渠道的价格,要是没有这两个因素,和汽车一样,国外的作品比国内的还便宜。这些匠人说,我做这个作品,花了我多长时间,我一个小时的成本是多少,这些都没有问题,问题是,为什么市场上同样质量的东西卖的比你的低很多,人家合的上,你合不上,你是适应市场,还是让市场适应你?

三是受不住寂寞,转行当倒爷。在中国缺少对某个单一技能人才的尊重,个人定位自己是什么角色,以给自己代来最大收益为准。本来有一些年轻的匠人,他们比前辈有好的文化基础,懂得操作电脑制图,对现代设计也有所了解,只要学到技艺,假以时日,是很有前途的。但是,看到自己的作品被中间商加价卖,觉得人家挣钱更容易,于是自己也做了“倒爷”,名义是匠人,实际上成了贸易商。

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刀匠蓝山

镜面,干净,完工度高,极致的细致。喜欢刀,自己有动手能力,就想像攀登高山一样,只要努力向上就会看到不一样的景色。人生一回,怎可错过美好。

——刀匠 - 蓝山

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蓝山作品

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蓝山作品

遇到了这样的情况怎么办呢?靠自律吗,靠国家出台法规吗?都不好使,只有市场调节是最公平的。

你可以很牛,卖的贵,可以啊,需要等,可以啊。你得有欣赏你的客户啊,你得有愿意为你付钱的金主啊。没有客户,自说自话,一点意思都没有。

可怜之人必有可恨之处!幸亏有市场调节存在,让匠人市场得以缓慢净化。也非常佩服文中提到的手艺人,他们像是提着灯笼迎面在暗夜走的人,因为这些人坚守,才能以光亮照亮前进的路。

市场对匠人是最好的,只要是真的作品,好的作品,目前通过微信,直播等手锻,加上迅捷的物流,都能很快抵达消费者手中。一个客户觉得好,就会推荐给同样喜好的朋友,匠人和他的作品,就会有市场。

可是,如果你不尊重这个简单的道理,逮住一个坑一个,价格与价值偏离,造成后继乏力,靠手艺吃不饱饭,不能笨小康,不能财务自由,这能怨市场吗?应该反省的其实是自己。

相比传统的渠道成本,广告成本,口碑建立的成本,运用自媒体,运用互联网推广是很经济的,可是这也需要其他人的配合,其他人劳动的付出啊。一个匠人光想着自己一亩三分地,照顾不到上下游的利益,不知道共赢,就是不懂得商业的基本伦理。

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大凉山5代铁匠宋远平先生

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宋远平作品

没有匠人匠心,就做不出好作品,没有商业的良性运作,匠人就获得不了尊严,手艺也难以提升。

说一说我们对锻造产品的估价:

都说手工的产品没有价格,不好估价,但是市场上总是用价格体现价值。为什么网易严选,京东、天猫等不做非品牌化的手工产品?因为价格难以评估。我们呢?采取最笨的办法,让我们的资深体验师持续的体验,持续的写成文章,在公众平台发表,接受客户的回馈;其作品在第三方网上商城展示,接受客户、平台的监督。这样客户对产品,以及产品的作者,都有一个了解,文章又能深化认知。这样一点一点的,就能形成一个较公允的评价,前提是我们真的成为某个细分市场的行家。能够对手艺的不可替代性,原料的价格,设计思想的注入和表达,以及国内外同类产品的价格等综合进行比较,设定一个市场参考价格。总之是让手作作品在纷杂的信息中,回到“物之本身,”我们则坚持“守物之本”,做本物志。

被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理


具体来说,我们估价一是按照成本推导。设计这块的费用,这类似与专家的挂号费,如果仿制,这块费用就没有。工时的费用,根据现在的高级钳工,这个工时应该大差不差。材料费用,这几乎是明价了(各种材料网上一搜有的是)。其余的加上设备折旧,水电煤等支出,辅助人员费用,废品的摊销等,基本上能算出一个合理的价格。业内有一个算法,是半工半料,这个也算一个经验的总结,可以参考。照着这个标准,不可能吃大亏。如果能按照我们的算法议价,有时可能会少花点钱。

二是按照成品反着推。因为我们看的东西多,合作的匠人多。你拿出一个作品,同行会给一个估价。比如,一个不知名的匠人拿了一个作品到我们这,我们会和市场上的东西比,这个完工度处于什么程度,比xx做的要好,比xx做的差一点,xx的作品价格是多少,他的价格应该是多少。这时候,我们内部也会有人问,这位匠人的他要多少钱,如果价格比我们预估的低,那么就可以做,要是比预估的高很多,那么我们不能顶着市场硬推,只能放弃。如果真的有作品能一瞬间打动人心,自然有客户被倾倒,那个价格看客户自己愿意为其付出多少,最终,我们还是尊重客户的品鉴能力,尊重因为交易形成的市场。这就是万有引力互相作用下的手工平台——匠心社。

被拔高的“匠心”,被忽略的商业伦理


敬人者人恒敬之,爱人者人恒爱之。对市场多一些尊重,对匠心多一些尊重,不要如春蚕作茧,自取缠绵。才有好的匠人作品的市场。才能让人放心的购买,最终会让市场繁荣,否则,这个细分市场永远做不好。只能对着双立人、蝴蝶、巴克、mdk羡慕妒忌恨,凭啥我们卖的没人家好,我们的手艺一点不比他们差。

最终的根源还是自己!我们愿意与这些优秀的匠人一起把中国好手艺发扬光大!


君子务本,本立而道生。

新空间。好物,经过多年不舍昼夜的修行成为极品;

有追求的人,战胜黑暗迎来内心的光明,成为自己的大师。

万有引力匠心社 ·本物志

以人为尺度,走近匠人匠心

披沙拣金

把“本物”发掘出来,让匠人重获尊严

让客户节约选择时间 直抵“好物

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